我獨(dú)自佇立在深圳某賓館房間的窗前，這個(gè)位于繁華大街上毗鄰馬路、高達(dá)十七層的大廈非常氣派，房間也是十分舒適。

　　已是夜幕降臨，拉開窗簾，從窗前望下去，萬家燈火閃爍，凝視著車水馬龍中行色匆匆趕著回家的人，一種寂寞中無邊的孤寂層層蔓延開來。

　　上午剛在福州處理完一筆業(yè)務(wù)，下午又趕到了深圳，仔細(xì)算算，這個(gè)月離完成指標(biāo)還差好遠(yuǎn)。

　　今夜，又是一個(gè)不眠的孤獨(dú)之夜。

　　剛滿三歲的孩子剛剛打來電話，哪熟悉稚嫩的童音使人聽了禁不住想流淚：爸爸，我想你，你什么時(shí)候回來呀？我則只能一次次用妻兒看不到的無奈與相思中的善意欺騙，重復(fù)著每次幾乎相似的回復(fù)：再有幾天

　　沒有人理解一個(gè)營銷人的酸甜苦辣，走上營銷這條永遠(yuǎn)沒有沒有起點(diǎn)、沒有終點(diǎn)的道路，頭頂上是年年增長的指標(biāo)，腦子里是上司隔三差五的催促，耳邊是妻子帶著抱怨的責(zé)備，背著裝滿資料與物品大大小小的包，多少個(gè)朝朝幕幕中不停地上車、下車，在顛簸的汽車、擁擠的火車上，昏昏沉沉中疲憊不堪地到了一個(gè)又一個(gè)地方，洗洗滿是風(fēng)塵的臉，喝上一口半溫水，馬不停蹄地走訪市場，不厭其煩地與經(jīng)銷商重復(fù)那些熟悉得不能再熟悉的客氣話，夜色匆匆中又登上了去下一個(gè)目的地的班車，在燈火闌珊中，剛剛吃完胃藥，又啃著難吃的面包充充饑，日子就這樣一天天地過去了。

　　欣慰自己是個(gè)營銷人，風(fēng)雨中迎接著一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)；發(fā)誓下輩子再不做營銷人——哪怕是再苦再累的工作，只要能呆在父母與妻兒身邊比什么都好。當(dāng)所有的酸甜苦辣換作成一張張對自我成績肯定的訂單，感慨中有一種略帶甜蜜的欣慰。守著“寧愿一生是一場赤腳穿越沙漠的里程、也不愿在生命的長河中空留遺憾的風(fēng)景”的諾言，走過一個(gè)又一個(gè)美麗卻又無心也來不及看看風(fēng)景的城市，一張張陌生的面孔，一次次鉤心斗角的談判，成功與失敗，喜悅與落寞，在故作堅(jiān)強(qiáng)的笑臉背后滿是無人知曉的沉重負(fù)荷，父母的期盼、妻子的責(zé)怪、上司的冷眼，在大腦中不停地旋轉(zhuǎn)。心中的苦水滿滿的，依稀是一只斷了線的風(fēng)箏，在空氣中飄來飄去，卻始終落不到地上。人海中瓢泊找不到心中的地方，笑的背后也有淚水在流淌。職業(yè)使命責(zé)任感使我在行色匆匆中早已成了一個(gè)不歸家的人。

　　想起首屆“金鼎獎(jiǎng)”杰出區(qū)域銷售經(jīng)理張小虎先生說過的一段話：整日在香車寶馬中穿梭，沒有一輛是屬于自己的；日日行走在高樓大廈中，沒有一間是屬于自己的，看看指標(biāo)，離一百萬還差點(diǎn)，內(nèi)心在不聽地安慰自己：趕快努力吧！

　　這就是一個(gè)營銷人真實(shí)的寫照。

　　歲月的日歷在不經(jīng)意中一頁頁翻過，一眨眼就是十年。十年前還是一個(gè)稚氣十足的少年，十年后已是滿是風(fēng)塵與“老練”的中年人。

　　十年?duì)I銷路，一條辛酸苦難相伴、富有挑戰(zhàn)的路；一條在成長歲月里，我無怨有憾、沒有激情可以阻擋的路。

　　說來可笑，走上營銷路純粹緣于一份連手都沒有拉過的初戀。

　　我從小個(gè)性比較孤僻，性格比較內(nèi)向，上初中與高中的時(shí)候，我一直是班里的風(fēng)云人物，我比較偏愛“文學(xué)”，初、高中時(shí)曾親手創(chuàng)辦了兩個(gè)文學(xué)社，我的學(xué)習(xí)成績雖然可以，但偏科現(xiàn)象比較嚴(yán)重，文科比較好，理科比較差，學(xué)生時(shí)代除了學(xué)習(xí)，剩下的只有不停地寫著哪些稚嫩的詩歌、散文等等，我的字跡比較潦草，理科又比較差，上高中時(shí)同桌是個(gè)性格內(nèi)向、相貌清秀的女生，經(jīng)常替我抄寫我寫出來的詩歌與散文，然后我再寄往雜志社，晚上上晚自習(xí)的時(shí)候還經(jīng)常幫我溫習(xí)理科功課。

　　慢慢地，我充滿憂傷、孤寂、落寞的寫作“情調(diào)”，加上過于突出的文科成績、凄涼的家庭、樸素寒酸的穿著深深吸引了她，像所有小說里的故事一樣，我們成了一對初戀，不同的是這個(gè)初戀并沒有影響我們的學(xué)習(xí)成績，而且高中三年時(shí)光里，班里的同學(xué)誰都不知道，畢業(yè)前夕，我與她像眾多電視里演的那樣，海誓山盟地發(fā)誓“不論時(shí)光如何變化，我們純真的感情不變”。

　　由于嚴(yán)重的學(xué)習(xí)負(fù)荷，我患上了“官能性神經(jīng)衰弱”癥，高考結(jié)果我以8分之差落榜，她也名落孫山。高考結(jié)束，由于家庭的困難，我們都走入了社會(huì)。

　　天真的我以為這就是最純真的“愛情”，此后我們便天隔一方，我從我最要好的同學(xué)那里拿來他從家里偷出來的5千元存折，我用折子上的錢買了輛二手機(jī)動(dòng)三輪車，每天天未亮就起床，到蔬菜批發(fā)集市上拉回菜，然后再去各個(gè)村莊賣，在經(jīng)歷了半年多的“生意“后，我有了一些積累。

　　我的心里一直惦記著那份“愛”，所以再苦再累也無所謂，再后來，她的書信越來越少了，我感覺我們的距離越來越遠(yuǎn)了，后來實(shí)在想她想的不行了，就親自去了她家，她見到我的面說：我們分手吧！

　　我問她原因，她說婚姻是現(xiàn)實(shí)的，沒有物質(zhì)基礎(chǔ)什么也白說；我說你等我?guī)啄�，等我賺夠了錢回來娶你；她說我最多等你一年。

　　我一無良好的家庭背景與靠山，二無充足的本錢，能有的就只有自己一個(gè)人。

　　后來，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，有個(gè)做保健品推銷的“朋友”一年賺了十幾萬，一次閑聊中問我想不想賺大錢，我說做夢都想，他說做推銷就能賺大錢，我說我不會(huì)，他說誰都能做。

　　我壓根沒想到他是在戲弄我，直到后來的他說了一句話，深深地提醒了我、也刺激了我：你結(jié)巴的這么厲害，恐怕下輩子吧！不可思議的是我個(gè)性的缺陷，小時(shí)候，我的隔壁鄰居有個(gè)“口吃”的，我天生喜歡模仿，不經(jīng)意中常常模仿他說話，長大后想改也改不了了。

　　可以想想，一個(gè)說話結(jié)巴的人搞銷售難免會(huì)讓別人感到驚訝。

　　我是個(gè)非常要強(qiáng)的人，不只是為了哪句話，也為了賺錢娶我心目中心愛的“她”，我真的一個(gè)人到了呼和浩特市，邊打工邊學(xué)習(xí)，上了一所自費(fèi)大學(xué)的市場營銷系，在此期間，我做過蓋樓房的小工，賣過菜，收過酒瓶，做過鐘點(diǎn)工，當(dāng)然后來還沒等到我賺了錢去娶“她”，那個(gè)心目中的“她”早把誓言留在風(fēng)中嫁人為妻了。

　　可是，就這樣我走上了營銷路，一走就是十年。

　　我曾對我的愛人與朋友戲稱：如果有來世，我情愿作一個(gè)作家，

　　哪怕三流的也可，因?yàn)槲姨焐�最大的愛好是寫作，并不是營銷。

　　1994年，那年我21歲。我倒騰食品批發(fā)、服裝批發(fā)生意賺了第一筆錢，一年中賺了12萬。

　　也許我天生就不是做生意的料，錢是賺了，但我卻越來越厭惡哪種低級的日復(fù)一日的每天打地?cái)偟娜兆�，特別是和哪些充滿銅臭味的商人打交道我壓根就不適應(yīng)，我越來越想去企業(yè)里上班，我喜歡哪種氣氛，而且喜歡正常的工作與學(xué)習(xí)，于是我脫離了生意場。

　　這個(gè)重大的個(gè)性抉擇，卻使我在兩年時(shí)間里付出了慘重的代價(jià)，不但傾家蕩產(chǎn)變得一無所有，而且在此后兩年的時(shí)間里，我的身心受到了極大的摧殘。

　　從1995年1月至1996年12月，歷時(shí)兩載，我飽受了一個(gè)皮包公司“海誠”策劃完美的欺騙，結(jié)果使我傾家蕩產(chǎn)、負(fù)債累累，并遭受社會(huì)不法分子的恐嚇、毆打，我以直接目睹“海誠”的始末，了解了“海誠”牽涉工商局、勞動(dòng)局、市容、廣播電視報(bào)等眾多行政部門及地方高層法律部門的“庇護(hù)”。

　　A、天怨人恕的六十九名青年受害者概況

　　1995年4月，我在大同市廣播電視報(bào)的一則招聘啟事上看到一個(gè)工廠招工的消息，我與其他68名男女青年（男21名，女48名，有的未滿18歲）被山西省大同市這家一無資金、二無廠房的皮包私營企業(yè)——大同市海誠玩具廠（以下簡稱海廠），利用虛假合同書（印有大同市勞動(dòng)局字樣卻沒有公章），以去“中韓合資北京手拉手服裝玩具有限公司”“培訓(xùn)”為由（大同工廠的廠長叫任軍維，以下簡稱任，廠長助理叫張桂喜，以下簡稱張，但張實(shí)際上是主謀、掌握實(shí)權(quán)；北京工廠地址在大興縣采育鎮(zhèn)，廠長叫馮國慶，以下簡稱馮），誘使我們每人交了1000元抵押金，報(bào)名成了該廠的工人。

　　“海廠“原來許諾并形成下列文字材料：培訓(xùn)工廠在北京市內(nèi)，工作時(shí)間每天8小時(shí)，時(shí)間期限為一年，食宿、衛(wèi)生、醫(yī)療各方面由工廠負(fù)責(zé)，每月發(fā)給大同派來的人員工資200元，每年休假兩次，其中往返費(fèi)用由工廠負(fù)擔(dān)，培訓(xùn)完畢回大同海誠玩具廠工作，公司退還抵押金，所有工人將轉(zhuǎn)為全員勞動(dòng)合同制工人，享受“三金”保險(xiǎn)。

　　實(shí)際情況卻慘不能訴：培訓(xùn)工廠在北京市70余里大興縣，扣除來回往返三次和長達(dá)兩個(gè)月的假期，我們只干了4個(gè)月，澡堂、醫(yī)療完全沒有，飯菜均為冷饅頭、掛面、蒿子桿，有時(shí)竟吃出蒼蠅，一段時(shí)間竟停食，工人胃疼、肚疼者比比皆是，常常饑餓累累加班加點(diǎn)的一干一整夜。名為“培訓(xùn)”，實(shí)際是干些搬箱子、掃地等苦力活。工資不但沒發(fā)一分錢，而且工人每人另行支付多達(dá)2000元的各方面費(fèi)用，北京工廠因停工、�；�、人事爭執(zhí)等原因，三次責(zé)令我們自費(fèi)回大同休假兩個(gè)多月時(shí)間。從培訓(xùn)開始，張操縱著人力、財(cái)力與任、馮利用艱苦的工作環(huán)境迫使一部分工人舍棄抵押金而歸，而工人的勞動(dòng)換來的效益，兩個(gè)廠卻在暗中平分。在工作中途，張與任以“雙簧”詐術(shù)，成立了旨在推卸責(zé)任、侵吞工人抵押金的“換湯不換藥”的另一皮包公司“海誠貿(mào)易有限責(zé)任公司”，（以下簡稱海司）。

　　1995年8月27 日，任獨(dú)自逃之夭夭，張將工人強(qiáng)行拉回大同，并以不是“注冊負(fù)責(zé)人”推卸責(zé)任。伸冤無望的工人們飽受了4個(gè)月折磨，在經(jīng)濟(jì)、身心、思想上給個(gè)人及家庭造成了嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)后再一次失業(yè)。

　　我在北京還不是“太慘”，因?yàn)槲沂恰拔慕探M長”，沒有受太多的車間苦力，但經(jīng)濟(jì)上的遭遇卻是相同的。

　　1995年9月，“海司”通過“活動(dòng)”辦下了營業(yè)執(zhí)照，使用著“海廠”原來的辦公室（南關(guān)工農(nóng)路甲1號3樓305 311室 ），利用“海廠”原來工人的抵押金，繪制廠房圖紙，圈套“大同市云泉建安公司”墊支50余萬修建廠房，并在一無所有的條件下，又走了“海廠”的老路，大肆招聘生產(chǎn)工人，收取巨額抵押金，啟動(dòng)工廠。

　　張與任在風(fēng)平浪靜后又秘密地往來，已受騙的不了了之，未受騙的正入著與已受害的同樣“陷阱”。

　　入“海廠”無故受騙，時(shí)間大約6個(gè)多月，工資不但沒拿到一分錢，直接經(jīng)濟(jì)損失了4000元，我以“工作能力強(qiáng)”擔(dān)任在北京時(shí)的“文教組長”和回大同后“海司”的“信息部部長”（張要求交5000元抵押金），由于不知海司真幕，雖有資金，但我未交，也未任職。

　　此后，我失業(yè)有一月多�！　�

　　B、殘無人道的總公司圈套分公司概況

　　1995年10月，我有意創(chuàng)辦一個(gè)公司，苦于不能驗(yàn)資和其他方面的原因，與張協(xié)商使用它的公司辦一個(gè)分支機(jī)構(gòu)——海誠科工商貿(mào)服務(wù)中心，（簡稱海服），為了工商局方面的便利，我與張協(xié)商一致達(dá)成并形成下列文字材料：

　　1、海司與我雙方各投資10萬，海司提供經(jīng)營場所及設(shè)備。

　　2、該機(jī)構(gòu)所有創(chuàng)建工作由我負(fù)責(zé)，各種費(fèi)用均由雙方投入。

　　3、海服與海司利潤平分，前期我先投入，以后海司再投入。

　　其后，我開始了個(gè)人所有投資的申辦執(zhí)照、制作公司全部文案材料、購置設(shè)備、刊登各類宣傳廣告，招聘員工的三個(gè)多月艱難組建工作及籌資工作。

　　在業(yè)務(wù)方面，我的營業(yè)項(xiàng)目非常多，但我主要抓的是產(chǎn)品代理廣告代理、小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目代理推廣。

　　1996年3 月，業(yè)務(wù)已取得大量聯(lián)絡(luò)。代理的產(chǎn)品也因選擇失誤滯銷，廠家不講信譽(yù)不退貨，公司因資金疲軟陷入困境，兩個(gè)月來四處奔波求資不如意的情況下，我請求張將承諾的10萬元投資到位。誰知張竟私自扣留營業(yè)執(zhí)照與封鎖場所，并將我的出資及私人借款以各種理由一筆勾銷，我負(fù)債累累據(jù)理力爭，張卻指示社會(huì)不法分子恐嚇、毆打我，直至傾家蕩產(chǎn)，我才明曉“海誠”的重要性、皮包性及其他內(nèi)幕。

　　我深深知曉訴諸法律的意義，可我連打官司的錢卻沒有了，在個(gè)人渺小無望和不愿心血付之東流的條件下，我又一次妥協(xié)，再次接受張親口許諾“不再干涉海服業(yè)務(wù)、由我自己想辦法”的條件下，歷經(jīng)艱難籌資和尋求股份合作道路，與另一個(gè)叫馮曉文的合資，二次組建公司、租賃場所、添置設(shè)備、重新營業(yè)。

　　1996年6月1日，公司開業(yè)（地址在大北街新興樓），不足一月，張接受馮曉文賄賂，私自下發(fā)任命馮曉文為正經(jīng)理文件，我原則上已失去了一切權(quán)利，資金和心血付之東流，在衣食無助、饑餓交加下，我心寒意冷準(zhǔn)備放棄，但張卻不講道理，不去工商局變更負(fù)責(zé)人，為了防止民事與刑事事件發(fā)生，我空在中心自耗兩月多光陰�！　�

　　1996年 8月15日，由于馮經(jīng)營不善，中心名存實(shí)亡被迫關(guān)閉。

　　1996年9月至11月，在仍然不愿所有心血附之東流的考慮下，我吸納原“海服中心”下屬四名志同道合的員工，共同出資交涉張?jiān)谝辉聲r(shí)間開始第三次創(chuàng)辦“海服”。張?jiān)谟H自簽署中心管委會(huì)文件的情況下（大意是總公司只收取管理費(fèi)、一切的組建活動(dòng)資金、權(quán)力及所有權(quán)都?xì)w中心自有），允諾第三次創(chuàng)建，9月10日，經(jīng)過籌資、租賃場所、購置設(shè)備等艱難籌建工作，公司重新開業(yè)�？蓜傔^了一個(gè)也，張就以工作開展不理想為理由，無賴地不顧文件協(xié)議（實(shí)際原因是未收到實(shí)惠），擅自責(zé)令公司租賃場所擁有方（商業(yè)醫(yī)院泰豐樓）更換門鎖，封鎖并回收公司營業(yè)手續(xù)及所有財(cái)產(chǎn)。

　　至此，我開始恍悟而明曉自己的無知，徹底放棄了我的所有心血，在長達(dá)一年多的光陰里，我蒙受業(yè)務(wù)與聲譽(yù)損失、難以表書的15萬資金損失、三次艱難的組辦，卻被海誠公司肆意圈套、調(diào)控、凍結(jié)得公司倒閉、個(gè)人一無所有，傾家蕩產(chǎn)。　　

　　C、海誠的部分內(nèi)幕概況

　　1、“海司”、“海廠”招聘廣告均未經(jīng)人才交流中心批準(zhǔn)，《大同市廣播電視報(bào)》未嚴(yán)格執(zhí)行《廣告法》的有關(guān)規(guī)定，相繼三次公然允許并為海廠、海誠公司刊登虛假性極重的招聘員工廣告，令人不可思議，社會(huì)青年遭受蒙騙與其直接宣傳負(fù)有不可推卸的責(zé)任。（海廠：在無營業(yè)手續(xù)的情況下，招聘玩具生產(chǎn)員工的廣告；海司：廠房空空只具有輪廓未竣工，根本不具備條件，只為吸納員工的抵押金作為還債及啟動(dòng)資金所需而刊登）。

　　2、大同市工商局未嚴(yán)格執(zhí)行《工商登記》及《公司法》有關(guān)規(guī)定，為“海司”及“海廠”這兩個(gè)沒有實(shí)際資金全是虛假注冊資金的、不具備很多申辦條件的“企業(yè)“下發(fā)執(zhí)照，并到今仍置之不理，任其利用兩個(gè)空執(zhí)照為所欲為，讓人難以置信。一件空空的辦公室，辦下了兩個(gè)營業(yè)執(zhí)照，海誠玩具廠公然詐騙69名青年，海司利用海廠在北京培訓(xùn)工人的“條件”、69名青年抵押金的“活動(dòng)資金條件”、云泉建安公司的全部墊資修建廠房“條件”（海司建造費(fèi)全部拖欠該建設(shè)公司）、個(gè)人賄賂的“活動(dòng)條件”組成兩個(gè)“代名詞”，實(shí)際為一個(gè)企業(yè)下的兩個(gè)皮包廠礦企業(yè)，工商局聽之任之，竟然無人干涉。

　　3、大同市勞動(dòng)局未嚴(yán)格執(zhí)行《勞動(dòng)法》及《未成年人保護(hù)法》，在公然允許“海廠”利用虛假合同書非法牟取和詐騙工人的抵押金，在海司不具備用工條件下，批示招收工人，允許收取工人抵押金，并為海司招聘提供服務(wù)，使工人身心健康遭受殘害，工人伸冤不予理睬，勞動(dòng)局的行為實(shí)在令人難以思議。

　　4、大同市公安局公然允許詐騙者平安的逍遙法外、受害者有冤無處伸（大同檢察院的最高長官與海司張桂喜有直接親屬關(guān)系），海廠、海司的系列行為與地方高層的法律部門的保護(hù)有直接關(guān)系。

　　5、社會(huì)職業(yè)介紹所為牟取暴利采取與海廠合謀形式，致使詐騙者得逞、受騙者上當(dāng)，它們的不負(fù)責(zé)任行為，讓人切齒痛恨。

　　6、北京工廠為獲取廉價(jià)的勞動(dòng)力與“海廠”的“假協(xié)定”，為“海廠”的詐騙提供了條件，致使工人們受騙，一方需力一方需財(cái)，無償受苦受累的是工人。

　　1996年11月，我攜帶“海廠”及“海司”所有受騙工人的合同書、收據(jù)、大量證據(jù)向《大同日報(bào)社》文體部反映，由于某些官方及記者新聞職業(yè)道德等原因，希望落空。

　　1996年的冬天，我在饑寒交迫中結(jié)束了我兩年苦苦拼搏的公司，以慘重的15萬金錢損失與兩年的時(shí)間損失而宣告了自己的失敗，離過年還有一個(gè)月，我回到了父母哪間貧寒的小屋，母親見我瘦骨嶙峋，眼淚不停的往下掉，我強(qiáng)作歡顏安慰母親：媽媽，我沒事。

　　在小屋里，我整整一個(gè)月沒出門，總結(jié)了自己的失誤與無知。

　　1997年的春節(jié)，我全身上下連一根線都沒有換，倒是狼吞虎咽的吃了好多媽媽抱的熱騰騰餃子，媽媽常常用她無聲的眼淚安慰著我心中的凄涼，只有母親，只有母親是天下最理解兒子的人。

　　春節(jié)一過，我開始考慮我的下一步往那里走。

　　那時(shí)我一無所有，似乎成了一個(gè)最無用的人，我的親戚就像見了瘟疫一樣，對我避而遠(yuǎn)之，內(nèi)蒙有句話：鳳凰落架不如雞，大意是說人要窮了，沒有一個(gè)人看得起。我有錢的時(shí)候，親戚、朋友常常是笑容滿面；我落魄時(shí)候，人人都敬而遠(yuǎn)之，這就是社會(huì)與世道的人情冷暖。

　　元宵節(jié)一過，我和母親說準(zhǔn)備去北京打工去，母親天生不識字，但母親所給予我的溫暖與關(guān)愛卻是最偉大，母親好不容易從爸爸手里要了三百元錢（爸爸一直對我關(guān)心較少），就這樣我漫無目的地去了北京。

　　我當(dāng)時(shí)是這樣想的：找一份工作能夠吃就行了，我要去《焦點(diǎn)訪談》告狀！

　　到北京后，為了省錢，我住在一天十元的地下私人開的陰冷潮濕的小旅館。

　　去了一次《焦點(diǎn)訪談》，我才知道我的這點(diǎn)事實(shí)在不值得“焦點(diǎn)訪談”。為了生存，我在人才市場找了半個(gè)月工作，結(jié)果沒找到一份工作，人家要的工作我不了，連苦力、勞力都是人多活少。

　　有一天晚上，我一個(gè)人在天安門廣場上溜達(dá)，單薄的衣服、苦悶的心情，在咋暖還寒的北京早春晚上，我的心里有一種說不出的凄涼感覺，我想起南德集團(tuán)總裁牟其中去北京告狀時(shí)也曾有過無助時(shí)在天安門廣場淋上想用汽油自焚的哪段經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)我真有模仿牟其中離開人世的想法，后來，我想了很多，想到我的媽媽，想我還有多么年輕的歲月，我放棄了念頭。

　　我決定我不能沉淪。

　　我的身上僅剩下了80 多元錢，十天后，在找工作與告狀無望的狀況下，我買了一張最便宜的火車票去了呼和浩特，之所以回呼和浩特，是因?yàn)槲以诤艉秃铺赜袔讉�(gè)認(rèn)識的人，我迫切需要一份解決生活的工作，我清楚記得，買完火車票后我還有30元錢。

　　第二天早上，我到了呼和浩特，我所認(rèn)識的人只找到兩個(gè)人，一個(gè)是中學(xué)同學(xué)，一個(gè)是有幾層關(guān)系的遠(yuǎn)方親戚，按照原來的聯(lián)系方式，我見得了我的中學(xué)同學(xué)，同學(xué)聽了我的經(jīng)歷后，簡直不敢相信我的模樣，我在同學(xué)那里得到了如下幫助：一雙看來還不錯(cuò)的舊鞋、一身衣服、幾頓飽飯、一百元錢，我的感激之情是語言無法言表的。我的遠(yuǎn)方親戚比起同學(xué)差多了，他給我的只有幾句同情般的安慰，我的落魄與無助沒有得到解決，盡管他的經(jīng)濟(jì)與工作要好得多，當(dāng)時(shí)他在伊利集團(tuán)公司工作。

　　我呼市的同學(xué)家小，我只能在呼市最便宜的六元錢的旅館住下，連續(xù)幾天的找工作均以沒有結(jié)果而告終，我渴望我的親戚能在伊利公司幫我找點(diǎn)工作，但親戚均以委婉的借口敷衍了過去。

　　接下來的幾天，我在伊利公司大門前溜達(dá)。有一天，大門前的招聘廣告欄貼出了招聘冰淇淋冷庫裝卸工的告示，急于解決生存的我去人事部面試，人事部經(jīng)理看了看我的高度近視鏡與瘦弱的身體，搖了搖頭。我央求人事部給我一個(gè)試驗(yàn)的機(jī)會(huì)，終于得到了同意。

　　我的身上只有五十多元錢了，我知道自己不能老在旅館住，盡管六元錢的旅館便宜的再不能便宜，但對我來說卻承受不了，而且是一種奢侈。我在伊利公司民工集中的租房區(qū)轉(zhuǎn)了很久，打聽到租一個(gè)房子最便宜的也要60元錢，而且多是預(yù)交房錢，預(yù)交房錢對我來說是根本辦不到的事，我不能再去找同學(xué)借錢，所以我渴求房主等我發(fā)了工資再給房租，在閉門羹吃了無數(shù)后，終于有一家房東看我挺可憐，答應(yīng)可以先不付房租，等工資發(fā)了再給，我當(dāng)時(shí)激動(dòng)的眼淚都流出來了，但當(dāng)房東將我領(lǐng)進(jìn)我要住的地方時(shí)，我的心一下涼了半截：所謂的房子是剛蓋起來四處無窗戶的毛墻、土炕，其他一無所有！

　　為了有個(gè)棲身的地方，我不能再挑剔，這是我當(dāng)時(shí)的第一反映，我感激的住了下來，第一天晚上，我?guī)缀跻灰箾]睡，老天爺似乎和我作對，一晚上略帶刺骨的風(fēng)刮了個(gè)不聽，我用單薄的被子倦著瘦弱的身子在呼呼的風(fēng)中想著自己的境遇，心情是無比的凄涼！

　　后來，我利用下班的機(jī)會(huì)花十元錢從村口小賣部買了幾個(gè)紙箱，把所有的門窗用紙箱堵了堵，總算不用每天和西北風(fēng)對話了，我用20元買了一箱方便面，十元錢買了一條廉價(jià)的香煙，除此以外，我身上還剩下十元錢，我知道這一箱方便面、一條煙必須得堅(jiān)持一個(gè)月。

　　但是，我在冷庫只工作了十天就宣告了我確實(shí)不能干這活：冷庫內(nèi)是零下20多度的氣溫，冷庫外是零上20多度的氣溫，我的眼鏡一出冷庫就化的模糊不清，經(jīng)常干活的人已經(jīng)習(xí)慣了，對高度近視的我卻沒辦法：進(jìn)冷庫清楚，出冷酷模糊。每次兩手環(huán)抱的是十四箱雪糕，由于我剛干這個(gè)工作，前兩天還咬著牙堅(jiān)持，后幾天胳膊就酸疼無比，加上高度近視，常常因?yàn)榭床磺迓�，弄的是手中的箱子嘩啦啦的倒下一片，后面的人連路都走不了，班長和其他裝卸工除了沒打我，最難聽的話大概罵遍了，我成了眾矢之的。

　　冷庫呆不下去了，我厚著臉皮去找人事專員，想調(diào)換一個(gè)工種，我說了原因，并一再強(qiáng)調(diào)不是吃不下苦，好在人事專員算半個(gè)老鄉(xiāng)，與我是同一個(gè)地方的，把我調(diào)到冰淇淋生產(chǎn)車間作了凝凍組的一個(gè)雪糕端盤工，這個(gè)工作眼睛影響不大了，但很累，說白了，與飯店端盤的基本相似。　

　　心中重頭再來的信念一直在支撐著我，我告訴自己：一定不能氣餒，一定要堅(jiān)持直到成功。

　　機(jī)會(huì)屬于每一個(gè)用心的人，我在正常的上下班之余，利用業(yè)余時(shí)間寫下了長達(dá)30多頁的《伊利公司企業(yè)形象、企業(yè)文化建設(shè)之我見》的文稿，在一天下班的時(shí)間，我敲開了綜管部的門，把它鄭重的交給了綜管部，后來沒幾天，綜管部部長接見了我，對我的建議給了充分的肯定，并對我的才華給了贊揚(yáng)，由于綜管部暫時(shí)不缺人，我只能仍在車間工作，但綜管部部長說：沒想到車間里還有這樣的人，一旦有空缺崗位，你是第一人選！

　　我在伊利發(fā)生簡直不可思議的變化是在我到車間上班后不到一個(gè)月的時(shí)候，這也是我苦盡甘來重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　有一天，伊利門口貼了張招聘啟事，大意是伊利公司新投資成立了一個(gè)子公司—伊利礦泉飲料有限公司招聘銷售部主任。

　　那時(shí)的我抱著試試看的態(tài)度，我去招聘組填了一張表，填好后，乘著人事招聘小姐不注意，我翻了一下求職表，粗略估計(jì)有八、九十人填了表，而當(dāng)時(shí)要的人只有一個(gè)，按照我的學(xué)歷、履歷、能力等多方面條件，我應(yīng)該是100%淘汰的對象。

　　思路與勇氣有時(shí)會(huì)改變一個(gè)人的命運(yùn)，我知道按照正常的程序，80多人競爭一個(gè)崗位，我是應(yīng)聘無望的，在我走出門的一剎那間，我作出了一個(gè)連我自己都不敢相信的主意：爭取這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，面對面與主要負(fù)責(zé)人交流一下。

　　我在招聘辦公室門外站了半天，看看表，快到中午十二點(diǎn)了，應(yīng)聘填表的和負(fù)責(zé)接待的人都走了，我悄悄從玻璃上看了看屋里，辦公室只有哪個(gè)年輕的銷售部部長在整理資料，看樣子也準(zhǔn)備離開，我抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)敲了敲門，銷售部部長頭也沒抬說了聲：進(jìn)來！

　　我悠然泰若地走進(jìn)了辦公室，部長看了看陌生的我：你有事？

　　我點(diǎn)了點(diǎn)頭：我想應(yīng)聘銷售部主任。

　　年輕的部長看看我：你先回去吧，我們看看簡歷后再定。

　　我深知這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)，鼓足了勇氣說：我最多耽誤您十分鐘時(shí)間，說完了就走，可以嗎？

　　部長沒說話，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　我把大腦中過濾已久的話在十分鐘內(nèi)非常干脆地說了出來，說我的經(jīng)歷、我的優(yōu)勢、我的不足、我珍惜這個(gè)崗位、我在門外等了幾個(gè)小時(shí)等等，最后我說：希望您能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我試用一個(gè)月，我不要工資，如果可以，則留用；如果不行，再解聘也不遲。

　　部長看了看我，臉上的表情明顯從平談轉(zhuǎn)為了重視，我至今仍記得當(dāng)年哪個(gè)部長與我說了三句經(jīng)典的對白，就決定了我職業(yè)生涯發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　他說：你的資歷不行、學(xué)歷低、經(jīng)驗(yàn)少！

　　我說：您需要的是能否勝任工作的人，而不是資歷。我雖然有很多條件不符合招聘條件，而且有許多無法與其他人想比而所欠缺的優(yōu)勢，但我有勤奮、認(rèn)真、珍惜和汗水的優(yōu)勢，我覺得汗水比智慧更重要。

　　他說：剛開始不能給你這個(gè)崗位。

　　我說：啥都行，只要您能給我這個(gè)可以表演的平臺，在則說，服從是我的最大特點(diǎn)。

　　他說：目前工資待遇可不高�。�

　　我說：我需要錢，我也需要生活，但我更想學(xué)習(xí)與鍛煉，更想發(fā)展，工資您看著定，過了一個(gè)月，您認(rèn)為我行則留下，不行您說就行了，我自覺離開。

　　在與部長大約十分鐘對話完畢后，部長說了句讓我發(fā)愣的話：明天你來上班吧，先試用一個(gè)月！

　　我好半天才回過神，感激地從房間走了出來，到了馬路上，我釋放般的大大喊了幾聲：感謝命運(yùn)！

　　十分鐘時(shí)間里，我從一個(gè)月前還是一個(gè)普通的車間工人變成了一個(gè)月后令人羨慕的銷售部主任的飛躍。

　　馬路上好多人停下來佇立觀看，還以為我是個(gè)瘋子。

　　晚上，我一個(gè)人找了個(gè)酒吧，喝了好多酒，后來我哭了，為我的凄涼與艱難，為我的信念與堅(jiān)持。

　　哪一個(gè)月時(shí)間，我虛心請教、日夜工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作激情與成效贏得了部長的認(rèn)可，我在公司的使用期提前結(jié)束，一個(gè)月后，我被正式任命為銷售部主任兼銷售部長助理，管理70多人的銷售機(jī)構(gòu)。

　　在礦泉飲料公司工作的一年中，我協(xié)助部長從空白起步組建了整個(gè)銷售公司，從公司建廠到運(yùn)營正規(guī)期間,我所籌備、組建、管理、參與了銷售部各項(xiàng)工作，包括組建營銷機(jī)構(gòu)、完善銷售部各類管理制度、ISO9002質(zhì)量管理體系貫徹與執(zhí)行、銷售部所有人員的培訓(xùn)與考核等工作，并在先進(jìn)管理之下，各項(xiàng)工作開展有條不紊，銷售內(nèi)部管理正規(guī)有序，曾獲總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)，并一度榮升銷售總監(jiān)助理。但由于我過于投入工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)工作的態(tài)度也得罪了好多部門，沒有處理好人際關(guān)系，再加上后來部長調(diào)走，新來的部長“一朝天子一朝臣”，在伊利礦泉公司工作了一年后被新部長以“莫須有”的“不符合公司用人規(guī)定的理由”離開了公司。但我在公司的鍛煉與認(rèn)識的人卻為我以后的工作發(fā)揮了作用。

　　1998年1月，我調(diào)入伊利集團(tuán)公司銷售公司，作了伊利奶粉事業(yè)部銷售公司的一名普通業(yè)務(wù)員。

　　1998年2月，時(shí)任伊利奶粉事業(yè)部銷售總監(jiān)的柳君奇先生在公司實(shí)施“伊利奶粉戰(zhàn)略大營銷”：在中央電視臺強(qiáng)大的電視廣告拉動(dòng)下，招聘大量業(yè)務(wù)人員實(shí)行地面“人海戰(zhàn)術(shù)“，推拉結(jié)合啟動(dòng)全國奶粉的銷售，我被派到了河北張家口。

　　在張家口工作的時(shí)間里，我最難忘與成功的經(jīng)典回憶是銷售渠道的拓展與B、C類店的鋪貨策劃與實(shí)施。

　　當(dāng)時(shí)的市場情況是這樣的：伊利奶粉在張家口的市場覆蓋率偏低，主要在幾個(gè)大商場銷售，B、C類小店基本空白，銷售量上不去，另外，地區(qū)總經(jīng)銷僅能覆蓋張家口市，周邊七縣尚無分銷商。

　　我在調(diào)查完畢市場實(shí)際情況下，大膽作出了“加強(qiáng)B、C類店的鋪市和開發(fā)縣級經(jīng)銷商、深度協(xié)助分銷商拓展覆蓋率”的核心思想，我的觀點(diǎn)得到了部長的認(rèn)同。

　　加強(qiáng)B、C類小店的鋪市工作是“掃街調(diào)查”、“分工鋪貨”，由于奶粉附加值較高，一件就幾百元，大多B、C類小店不敢留、顧慮多，我苦苦思索了幾天，一個(gè)好主意終于誕生了：用“人托”！

　　我雇傭了幾十個(gè)年紀(jì)在三十左右的家庭婦女，認(rèn)真培訓(xùn)了注意事項(xiàng)，輪流更換去各個(gè)小賣點(diǎn)買伊利奶粉，然后再派人去鋪貨，“人托”發(fā)揮了極大的作用，B、C類店的市場覆蓋率急劇上升，半個(gè)月后“人托”撤消，B、C類店鋪進(jìn)的貨促使店主主動(dòng)推銷伊利奶粉，銷售量明顯上升。

　　開發(fā)縣級經(jīng)銷商最大的阻力來源于總經(jīng)銷，總經(jīng)銷無力開發(fā)卻又不同意這樣做，我認(rèn)真和談了幾天也沒有結(jié)果，后來變成了強(qiáng)制執(zhí)行，我對總經(jīng)銷說：如果你相信我，縣級市場在平穩(wěn)過度幾個(gè)月后，還是你的，如果你不相信我，我也得這樣做，相信也好，不相信也好�！�

　　在總經(jīng)銷的極不情愿下，我從張家口所有的縣中選出七個(gè)比較好的縣設(shè)置了經(jīng)銷商。

　　兩個(gè)月后，B、C類小店與縣級分銷商的鋪市率上升，帶來了銷售量300%的增長，我也因業(yè)績突出先后被調(diào)任河北北部、南部地區(qū)區(qū)域經(jīng)理。

　　1998年冬天，伊利奶粉事業(yè)部河北辦事處解散，號稱伊利營銷史上“人海戰(zhàn)役”的“大營銷”宣告結(jié)束，集團(tuán)公司進(jìn)行了人員整編，原來招聘的300多名業(yè)務(wù)主管除了公司正式員工、與高層有特殊關(guān)系的人員，幾乎解聘了80%，業(yè)績相對在強(qiáng)大的品牌下已不是最主要的了，用公司的觀念說，品牌是最主要的業(yè)績，因?yàn)楫?dāng)年伊利在中央電視臺的投入就達(dá)3000萬，由于一不是正式員工，二沒有高層關(guān)系，我成了300名光榮退休的一名，當(dāng)時(shí)的失落感簡直無法用語言來形容，最可怕的是，我與認(rèn)識不久的現(xiàn)在妻子已定下了結(jié)婚日子，而我敬慕的公司辦事處經(jīng)理，竟把我的年終最后的銷售提成搞到了他自己的腰包，而我卻一概不知道，當(dāng)年12月，我用身上僅有的三千元錢與熱戀的妻子結(jié)了婚，過了個(gè)連妻子都不知道的內(nèi)心是非常凄涼的春節(jié)。

　　我的伊利生涯結(jié)束了。

　　在伊利的兩年中，我的第一個(gè)感悟是：一個(gè)人永遠(yuǎn)不能放棄，永遠(yuǎn)不能沉淪，信念是營銷人的最大動(dòng)力。我的第二個(gè)感悟是：機(jī)會(huì)屬于每一個(gè)人，看你是否抓得住！做一個(gè)銷售人員，一個(gè)人的能力固然重要，但相比之下，思路與善于抓住機(jī)遇卻是最主要的！沒有機(jī)遇給你體現(xiàn)與鍛煉的平臺，能力也是發(fā)揮不出來的。我的第三個(gè)感悟是：作營銷人要永遠(yuǎn)感激你工作的單位，伊利給了我工作的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自身能力的平臺，使我的個(gè)人能力資本得到了充分的提升！

　　我永遠(yuǎn)感激伊利！

　　未完待續(xù)